嵇龍生.陳婉芬 夫婦 成功故事！
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FAA 70分 雙皇冠大使 ~ 嵇龍生.陳婉芬 夫婦 成功故事！
\n2007年甫登上創業者獎金FAA60分的嵇龍生、陳婉芬夫婦，在短短二年再攀高峰，一舉登上FAA70分，不僅是安麗台灣第一，更是全球第一；不僅是安麗之光，更是華人之光！\n 台灣在地圖上不過一丁點兒大的小島，卻人才輩出，出了這麼一對胸懷世界的「陳老師與嵇老師」，他們如大使般周遊四方，以智慧的言語教化眾人﹔以激勵的故事啟迪人心，聽君一席話不只勝讀萬卷書，更如同清晨的朝露滴入乾渴的靈魂，醍醐灌頂，甘露滋心。佳典範。\n
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成功歷程三階段\n 嵇龍生與陳婉芬，一個出身軍人世家，畢業於海洋大學輪機系的船員與工程師；一個是出生馬祖離島，家庭是一級貧民戶，靠著清寒獎學金才得以唸書的國小老師。二十八年前，當安麗來台僅僅三天，陳婉芬就看懂安麗、加入安麗、緊緊抓住安麗，夫妻倆如同抓住攀登成功顛峰的繩索，他們知道只要抓緊安麗這條邁向成功的繩索不放，終能攀越世界的巔峰，俯瞰全球。今天，他們做到了！\n\n問他們是否曾經想過自己有一天能夠成為安麗全球第一的直銷商？陳婉芬以故事回答：「美國一位培養了天才孩子的媽媽，記者訪問他：『請問您用什麼樣的方法培養這位天才兒童？』 這位媽媽回答： 『這孩子我打從懷孕就用胎教告訴他，他未來是一個天才。』今天能夠做到FAA70分，並非短短一年一蹴可幾，而是從二十八年前加入安麗的第一天就開始培植， 我常說：『成功是屬於準備好的人！』，今天能夠做到全球第一，成為華人之光，最重要的是信念，我做得到，你們也一定做得到。」\n\n回顧這二十八年，陳婉芬認為自己的成功歷程分為三個階段：\n\n第一階段：一分耕耘 一分收穫\n在第一個階段，陳婉芬腳踏實地努力學習，從產品、制度到溝通表達、團隊合作，努力學習如何融入團隊， 「真正的英雄是能夠融入人群，又能夠從人群中脫穎而出。」陳婉芬說。\n當年，陳婉芬不是台灣第一個上直系直銷商的人，但是她告訴自己「穩在起點，贏在終點！」不跟別人比眼前，而是比十年、 二十年後的成績，她認為：「成功不是屬於腳步飛快的人，而是屬於腳步不停的人。」儘管起步不是最快，但是他們在每一階段都紮實地打好基礎，才有了今天傲人的成績，他們不僅是台灣第一對達到皇冠大使獎銜的領導人，並且在全球業績中屢屢突破自己的成就，達到FAA70分的最高榮譽！\n\n第二階段：只問耕耘 不問收穫\n陳老師和嵇老師，持續不斷、腳步不停，他們形容自己就像農夫一樣，每天都在做耕耘的工作，陳婉芬說： 「第二階段我只問耕耘、不問收穫，所以我就不會有挫敗感。『只跟自己比，多跟別人學。』 要很謙卑的跟每一個人學習，安麗的制度沒有門檻，人人都可進來，但你必須彎著腰謙卑學習才能成功。」\n\n第三階段：回饋安麗 樂在其中\n嵇老師跟陳老師感謝安麗公司讓他們實現所有的夢想，若純粹是?錢、?名、?利做安麗，夫妻倆早就可以退休逍遙去了，何需不斷挑戰？陳婉芬說：「公司已經給我這麼多，我怎麼可以不回饋？我不?自己做，但我要為這些孩子（指所有下線）做，經營安麗成為一種責任跟使命！ 第三個階段是在回饋的過程中樂在其中。」嵇老師補充說：「這也就是『大使』兩個字的意義，大使就是要周遊列國，去宣揚安麗的文化跟精神，這是皇冠大使的責任跟使命。」
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背著兩麻袋的故事走遍天下
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許多領導人總是感念陳老師與嵇老師，因為他們的話語總是字字珠璣，啟發人心。而陳婉芬的錦囊裡似乎永遠有說不完的故事，嵇老師形容她：「背著兩麻袋的故事走遍天下。」每個問題，陳婉芬總能以故事開始，以故事結束啟發人心。問陳婉芬怎麼總有這麼多故事可以講？又怎麼總能出口成章？她回答：「因為我是學教育出身的，我從小就很喜歡看書，特別是傳記和中外成功人物的雜誌報導。我喜歡研究他人成功的轉捩點何在？我要找到他們的秘訣！」從前陳婉芬研究他人的成功秘訣，現在人人都問陳婉芬成功秘訣，她無私公開她的成功五秘訣，你會發現，原來做安麗沒有想像難！\n\n成功秘訣一：啟發他人 激發潛能\n一位成功的領導人，不在於領導最優秀的團隊，而是如何能夠激發每一個人的潛能，才會發揮原子彈般的爆發力！陳婉芬認為：「一個人的人生觀跟價值觀沒有改變，命運是不會改變的，所以我一再強調，跨出腳步的大小不重要，方向才是重要的。」\n 陳婉芬又說：「證嚴師父曾說布施有三種，最下層的布施是金錢，中層的布施是能力，最上層的布施是言語。」陳婉芬的組織裡有各式各樣的人才，有開工廠的、有當老闆的、有許多高學歷者，也有平凡的家庭主婦，但無論背景為何，只要願意轉變自己的態度與思想，人生就會改變！陳婉芬說：「一個人要成功，唯有激發他的潛能。潛能就像冰山，露在外面的只有一點點，潛能一旦開發就無所不能。」\n陳婉芬談到世界上分三種人，第一種人是先知先覺，「先相信後看到」，就如同信仰一樣，沒有看到上帝卻相信，這是一等一的人。第二種人是「看到才相信」，世界上百分之八十的人都屬於第二種人，只要一等一的人說好，就願意接受，第三種人是即使「看到也不相信」。\n陳婉芬說：「成功的人永遠在問題背後找答案，失敗的人永遠在答案背後找問題。」許多大陸老闆級人物聽了陳婉芬的一席話，以此形容：「跟著蒼蠅找廁所，跟著蜜蜂找花朵，跟著陳婉芬走，什麼都會有！」陳婉芬與嵇龍生夫婦在世界各地培養了許許多多的皇冠大使，秘訣在於，激勵他們改變想法及觀念。
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\n成功秘訣二：明確的目標與價值觀
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陳婉芬談到安麗影響她最大的一句話是：「成功與失敗最大的差別是什麼？在於價值觀跟目標感要穩定得比別人更早！如果你在二十歲之前就有清楚的價值觀與明確的目標，那麼你在三十歲之前絕對成功！如果你年紀一大把，價值觀跟目標感仍然不明確，試問該如何保有競爭力？」\n陳婉芬認為，人的一生什麼都能失去，只有兩樣東西不能失去，第一是夢想，第二是鬥志！首先一定要讓自己有夢想跟目標，陳婉芬說：「一個人沒有目標，他是永遠無法達標的！就好比上了計程車，司機第一句話就問你要去哪裡？你一定會告訴司機你要去仁愛路還是南京東路，你不會回答司機：『我不知道，隨便你開吧！』」因此，只要兩三個人聚在一起，陳婉芬就開始協助他們勾勒夢想，她會問：「你這輩子最想要的是什麼？孝順父母？讓自己的妻兒過好日子？或是為你最愛的人做安麗？或是你想周遊列國？或是你想為自己買一棟房子？夢想是需要互相撞擊的！就好像木炭燃燒的原理，再小的木炭全部集中在一起就會燃燒，再大的木炭拿出來就熄滅了，所以我每天激勵他們。」\n\n談到目標，陳婉芬將目標分為長、中、短期三個階段，長期目標以十年為基準，例如：陳婉芬設定十年要達到皇冠大使，所以才能夠九年九個月達成。中期的目標是一年為標準，挑戰自己更上一層樓。短期目標是每一天該做的事情，腳踏實地每天做，陳婉芬說：「目標天天設，終有一天夢想會達到。」
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成功秘訣三：永不自我設限
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陳婉芬演講常說：「一個人的一生為什麼不成功？因為自我設限，所以這輩子沒有辦法把自己的一生發揮得很好。他總認為：『我不行啊！我不能啊！』所以我就用很多的故事來啟發他們。」\n一位美國媽媽很疼自己的孩子，送他去跟名教練學跳高，這位教練對訓練孩子跳高很有一套。有一天媽媽去觀摩，還沒開始訓練，媽媽就忍不住問教練：「你有沒有問題？我兒子還這麼小，你高度指定得這麼高，他們怎麼跳得過去？」教練回答：「是啊，跳高，是要讓他的心先跳過。心可以跳過，你才可以訓練他。人的體能無限，更何況孩子還會長高。」結果媽媽看著孩子，蹦！一口氣就跳了過去。陳婉芬說：「你的想法沒有改變，第一個阻礙你成功的就是自我設限。」\n
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\n成功秘訣四：歸零學習
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跳脫自我設限之後，接下來該如何自我突破？陳婉芬認為第一件事就是歸零學習，她說：「你一定要變成一張白紙，沒有人做筆記會拿一張報紙來做筆記。即使你畫出全世界一流的名畫，下一次再畫，你能不能再次畫在那名畫上？不能，一定要再拿出一張白紙來畫，若畫在名畫上面，一流的名畫也成為廢紙。所以不管自己多成功，永遠都要歸零學習。」\n曾經有一位企業執行長，他決定不做安麗了，結果跟著陳婉芬去了一趟中國大陸回來後下定決心上鑽石，更要上皇冠大使。原來在旅行中吃飯時刻，陳婉芬利用桌上的小籠包跟稀飯機會教育，她說：「執行長我請問你，你現在明明要吃小籠包，結果卻用熬稀飯的方法來熬小籠包，會怎麼樣？」接著陳婉芬現場教學，執行長聽了覺得好笑，陳婉芬說：「用熬稀飯的方法去熬小籠包是做不起來的，用蒸小籠包的方法去煮稀飯也是不行的。」這番話一語道醒夢中人，執行長事後總結過去做不起來的理由有兩點，「第一：我從來不跟隨也不去學習，我用自以為是的想法，活在自己的框框裡，用作執行長的方式做安麗，這趟跟著老師所見所聞，改變了一生。第二：我不去精確複製、複製精確，我有機會聽老師講的話我不聽，我做安麗是用山寨版的方式做，山寨版是做不到FAA70分的，從現在開始，我要精確複製老師的成功經歷。」
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成功秘訣五：正面積極
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最後一個秘訣，陳婉芬說：「基因專家曾研究過，人與人之間聰明度高達百分之九十九相似，剩下百分之一的差別在哪裡？當你遇到問題時，是積極正面還是消極負面的思考？這決定你的人生。」\n 陳婉芬用一個故事比喻，一位父親有兩個孩子，明明同父同母生，想法卻南轅北轍。一個孩子正面積極，另一個孩子負面消極，不管給他們什麼東西，積極的孩子永遠說好，消極的孩子永遠都說不好。父親心想：「好吧！我就做個實驗，我就不相信積極的孩子還說好，消極的孩子還說不好。」於是他將兩個孩子帶進不同的房間，積極孩子的房間裡放了一屋子的牛糞，消極孩子的房間裡放了一屋子的玩具。過了一會兒，父親打開積極孩子的房間，心想：「一屋子的牛糞，這下很難笑得出來吧！」沒想到門一打開，父親看著積極的孩子滿頭滿腳都是牛糞，卻依然笑得很開心，父親問他：「你一身的牛糞怎麼還笑得出來？」孩子回答：「爸爸，我知道你最愛我了，你一定買了最好玩的玩具藏在牛糞裡讓我找，你現在不要吵我，我正在找，我一定會找到的！」積極的孩子快樂的繼續在牛糞裡玩耍。接著父親又走進消極孩子房間，他心想：「一屋子牛糞都玩得這麼開心，一屋子的玩具總該玩得更開心吧！」沒想到父親一推門進去，就看到消極的孩子坐在那裡哭，父親問：「孩子啊，爸爸把一屋子的玩具都給你，你還哭什麼呢？」消極孩子回答：「爸爸，你給我這麼多的玩具，我該從哪一個開始玩呢？你知道我很痛苦嗎？」故事說完，眾人哈哈大笑。陳婉芬解釋：「這就是消極跟積極態度的差別，造就兩個完全不同的人生結果。」
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\n看完陳婉芬的成功秘訣，你會驚訝原來做安麗一點都不難，陳婉芬說：「我重複強調只要做兩件事情保證讓你安麗事業成功，第一件事情你絕對可以做得到，牙膏換個牌子可以做得到嗎？頭髮精換個牌子可以做得到嗎？第二件事情就是把自己歸零，每天重複學習，跟不同的人學，講不同人成功的故事，做安麗就是這麼簡單！」不管走到哪裡，陳老師跟嵇老師總是不斷分享安麗，講到連餐廳的老闆都說：「陳婉芬你別再講了，我所有的員工都要去做安麗了！」這就是大使的風範吧！走到哪裡都是一道光，帶給人們希望，更照亮他人的生命！
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\n一路走來，嵇老師、陳老師感謝許多領導人，包括：劉劍鳴夫婦、楊鶴嵩夫婦、陳宥升夫婦、巫季鏹夫婦，特別是亦師亦友的鍾易宏夫婦，因為鍾老師講過合作分三種：利益的合作、落難的合作、理念的合作，鍾老師用「理念」的合作觀念來訓練團隊，讓團隊領導人能彼此合作的更順利。陳婉芬補充說：「感謝美國安麗公司行政副總裁鄭李錦芬女士，因為她曾經說過：『陳婉芬是安麗的中流砥柱，』因為這一句話，讓我們始終堅持與公司做最好的合作與配合；還有安麗台灣總裁劉明雄也曾勉勵我：『老師，你讓華人在安麗全球市場揚眉吐氣！』因為他的話，也讓我激勵自己往前邁進。」
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安麗創辦人狄維士曾說：『安麗已經夠好了，要問自己夠不夠好？』陳婉芬常用這句話鼓勵自己，讓自己可以不斷地學習精進。總是懷抱感恩的心情、總是謙卑待人，這對站在頂峰的巨人，不僅幫助了無數的人成功，也樹立了領導人最佳典範。
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