直銷超業先修班》安麗李健行與林淑穎

直銷商收入要高，人脈最重要，如何讓人脈變成你的客戶與下線，你得對人感興趣，人脈象限經營法，雙線經營才能不斷累積個人收入。\n

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\n這是一個人脈多寡決定你收入高低與未來工作更輕鬆的行業。\n\n人脈，當然是各行各業業務工作的成功關鍵；但是人脈愈多，業績愈好，不見得工作就會愈做愈輕鬆，因為業務員做到當月業績後只能抽一次佣金，下一次又歸零；但是直銷不一樣，它是多層次經營，人脈愈廣，下線愈多，每月抽取的佣金累積起來就更多，當然愈做愈輕鬆。\n\n\n\n這就是安麗明珠直系直銷商夫妻李健行與林淑穎如此重視人脈經營的原因。\n\n做直銷沒有捷徑，關鍵在於你必須對人感興趣，因為你的收入全得靠你拓展了多少人脈圈，而且這些人脈都因為被你的人格特質吸引而願意成為你的客戶或是下線。換句話說，與人交往的經驗值累積愈多，你就愈容易培養更多的忠誠客戶與下線，當然收入也節節升高。\n\n直銷商的年收入從數十萬到千萬甚至上億萬元都有，而一般用心經營的直銷商也能有百萬年薪以上，所以台灣每100 人就有近20 人投入直銷。\n\n人脈對於直銷商而言，就像大湖中的關鍵一滴水，一滴水的效應像漣漪一樣，可以不斷擴大。要進入這個靠人脈才能高薪的行業，首先，你得檢視自己對人感不感興趣；如果你天生感興趣，喜歡接觸人群，恭喜你，你已經成功了一半，接下來你需要努力的方向就是如何增進與人溝通的技巧。\n\n如果你對人不感興趣怎麼辦？你還是可以做直銷，但是你得先克服這一點，你才能深入經營，這就是安麗直銷商夫妻李健行與林淑穎的成功關鍵。\n

直銷超業工作術1：

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冷漠是直銷大忌

\n主動培養對人的興趣是勝出關鍵林淑穎稱自己的過去，是一般人眼中冷漠的台北人，對人不感興趣，過去的工作經驗也沒有必要拓展人脈。\n\n可是當她下定決心跟另一半李健行一起經營直銷工作時，她得突破這一點，因為她剛踏入直銷時，原本以為只要以套交情的方式打電話給親朋好友，請大家賣她的面子成交商品；沒想到，不但商品賣不出去，親朋好友還把她視為拒絕往來戶，讓她體會到，如果你\n\n不深入了解對方的思考與需求，即使是多年好友也不願意看你的面子向你買東西。\n\n為了改善這一點，之前她加入坊間的說話訓練課程，一堂課繳交2,000 多元，然後在50 多學員面前每人輪流上台講話5 分鐘，成本昂貴卻不見得有效。\n\n後來，比她早入行的李健行告訴她，直銷公司不僅提供產品說明服務課程，更提供關於人際關係經營等相關課程，每週開課數次，邀請經營人脈頗有心得的成功直銷商或是外界領導人來演講，相較於外界動輒一堂課數千元，直銷公司多半只收50 元左右的茶水費。\n\n於是，從8 年前開始，林淑穎與李健行夫妻倆做到每週3 次，每會必到，而且數年不間斷。一般人很難做到這樣的堅持，因為直銷商沒有來自公司與主管給的業績壓力，全靠自己振作。但是夫妻倆的心得是每會必到能夠潛移默化一個人的個性。\n\n